第三部分 公司因素篇
一、先做先赢
- 您知道许多早期加入安利的伙伴有些退出了安利？因为以前只有很少的产品，安利在国内还没有知名度，又有不正当公司的影响，甚至很少有经验的成功者来辅导新伙伴。现在反而是做安利的时候，产品有几百种，知名度高，社会大众已了解安利是家正派经营的公司。现在有很多第二次加入安利的人（举例说明：他们会告诉您其实现在更好做，开拓工作才是最辛苦的）
- 任何生意都一样，并不是先做就一定成功，最重要是否懂得去做和真正去做。很多旧的公司倒闭了，新的公司成立，同样的，许多早期加入的伙伴，因为不了解安利或对安利没有信心，甚至不懂如何去做而退出安利。而且每一年安利都有一个续约活动，安利伙伴不想继续从事安利的，可以不续约。所以安利的伙伴是会新陈代谢的，不是一加入，永远都是，因此后加入的伙伴可以再将安利事业分享给已做过的朋友。做安利不是先做先赢。（皇冠大使许旭升、谢淑芬在台湾市场是三年后才加入，却是全台湾第二对达到皇冠大使，也是中国大陆第一对皇冠大使）
- 安利事业是非常公平的，成就决定您的付出及努力，不是谁先做就占便宜。您可以超越您的领导的。
二、安利公司可不可靠？
- 安利已经有几十年的历史，行销世界超过80几个国家地区，从事人员人数超过300多万人。您是否有想过，假设安利公司不可靠，您想他能够骗全世界300多万的人员？这300多万朋友都是傻瓜吗？还有80多个国家地区的政府准许安利公司骗他们的人民这么久吗？
- 安利不但行销自己的产品。很多世界出名的公司如：SONY、 GM 、 National、Visa卡、MCI、Canon、Lipt—on、大美百科全书、日本Hoya、德国双人牌餐具等公司都透过安利来行销他们的产品，如果安利不好，他们会找上安利公司吗？
- 安利两位创办人在美国是很有名望的企业家，狄维士曾担任过美国制造公会主席、美国共和党财务姜员会主席。温安洛曾担任过全美总商会长。读者文摘、Time、Newsweek、Fortuune、Life、等杂志社，
- 一九八二年二月二十四日美国密西根州州政府商务厅致函台湾英文杂志社，力荐安利公司。信中指出安利公司一九五九年成立于密西根州，创始人仍主持该公司。安利公司的负责人及公司本身足以代表美国商界的最高道德水准。安利公司的负责人温安洛及狄维士在美国商界是备受尊重的传奇人物，温安洛曾任美国商会主席，狄维士现任共和党财政委员会主席。信中还说，安利公司加入美国优良商业组织已有十九年历史信誉卓越，主要该公司坚持百分之百质量保证。并且接收停业的从业人员退货。信中并证实安利公司在全世界各地领导对抗不道德的“老鼠会”该公司支持订立强有力而且条文清晰明白的立法，以保护消费者免受老鼠会的伤害，同时容许诚实的从业人员正常经营。密西根州州政府也表示支持台湾的灭鼠行动，并希望与台湾加强商务来往。
三、安利公司有没有缴税？
- 严守商德、正派经营，正是安利公司几十年来成功的秘诀；尊重与适应他国文化，遵守当地的法律、依法纳税，更是安利公司经营与管理跨国性大企业的基本原则。安利公司本身不但依法纳税，同时还教育从业人员相关的税务知识，使每位从业人员善尽国民纳税的义务。
- 安利中国公司及台湾公司更因为优良表现经税务机关核定为优良模范纳税户，并予公开表扬、（报导如安利—让地球更美丽）由于多年来对保护环境不遗余力，并赞助“北极徒步探险”及“环球植树运动”两项环境活动，安利公司于1989年6月5日荣获联合国保护环境计划颁赠“环境保护成就奖”。安利是世界上获此殊荣的第二家机构（曾获此奖的另一机构是Goodyear）
四、安利的产品会不会造成污染？
- 四十年前，当人们以为新鲜的空气，清澈的水源和天地间的自然资源取之不尽，用之不竭的时候，安利公司的共同创办人狄维士和温安洛便已考虑到产品所涉及的环保问题。他们相信：不论是生产者或消费者双方都有责任适当地运用和管理地球上有限的资源和自然环境。而作为一个消费生产品的生产者，安利公司非常清楚他所负的重大责任。首先，就产品本身而言，安利公司经研究发展后，率先推出具生物降解性、不含氟氯碳化合物的各项产品。所谓具生物降解性是指产品所含的界面活性剂被生物分化或分解，而不致造成永远也消失不掉的‘万年垃圾’。除了产品本身，安利公司也在产品包装上尽量做到减少废料及回收再用两项原则。
- 多年来，安利公司秉持着对整个大环境的关注，对于国际间各项环保工作，始终不遗余力地默默推展。一九八一年起，基于对地球生物的关怀，停止动物，而以其他代替方式来鉴定产品安全，在一九八九年三月阿拉斯加发生漏油事件中，当安利公司及安利的伙伴得知某些安利产品可以清洗油污，于是捐赠大量产品来协助善后工作。这些维护环保的具体措施，从赞助劳勃•史汪的‘北极徒步探险’活动中达到最高潮
- 一九八九年六月五日，联合国保护环境计划决定颁赠‘环境保护成就奖’给安利公司，以奖励多年以来保护及珍惜环境所出的努力，以及鼓励年轻人将环保视为已任，致力将个人才能投注于环保工作之上。对安利公司而言，获奖固然令人振奋，但更重要的是在长远的环境保育工作作投注更多的心力，‘环保植树运动’便是下一波的具体行动。为什么要植树呢？因为树木会吸收二氧化碳。有助于降低大气层中的热量，免除地球温室效应所带来的梦魇。安利的心愿，是藉着一人一树替这个发烧的地球降低温度。最后，别忘了，当您在为安利所作喝采的同时，更该为自己喝采，因为每当您使用及分享安利产品的时候，更协助安利公司实践了维护环保所许下的承诺。做为地球人，我们有责任让这个星球更美丽！
五、产品太贵
- 是啊，有些人开始听到安利的产品价格也觉得很贵，后来试了几种产品后才觉得满经济实用的，事实上，我们花钱买东西是在买它的价值。比如开车到某处：坐车坐飞机同样可以到，只是安全、性能、舒适都不同但是价格却差那么多。又如：一支5元的笔使用一星期，和一支15元的笔可以使用五星期。您会选择哪一种？所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。（产品示范，成本分析）
- 经济学上称价格是由市场决定的，如果安利的产品真的太贵，我不会用，我的顾客也不会买来用。主要是一些并不了解安利产品的用法，及产品的价值，事实上，安利在世界几十年的发展（使用佐证资料）就可以证明安利的产品能被很多人接受，包括它的价格，所以您可以作比较看看（产品示范，成本分析）
六、安利为什么不打广告？
- 安利公司一向重视产品的质量，所以资金投入于产品的研究与开发，而不作产品的促销广告；不过，为了回馈社会，安利公司对社会公益活动一向不遗余力，所以也经常配合社会公益活动的推展打一些形象广告。至于产品的推广，则交给从业人员去对顾客作面对面的解说与示范，那才是最直接、最有效的广告。
- 好的公司自然受大众肯定，并引起媒体及学术界的注意而争相报导与研究。安利公司严守商德、正派经营的一贯作风，几十年来已树立了从业的典范，建立了良好的商誉与形象，其非凡的成就更引起学术界与工商业界的震撼与好奇而加以研究。今天已有很多大学都已开课讲授安利行销方法，这也是现代行销方式上的一大突破！除了报纸上经常出现有关安利的新闻之外，国内外一些知名的专业杂志如：读者文摘、Time 、Newsweek、Fortune、财讯、卓越、突破、实业世界…等都有过深入的研究、分析与报导。
安利健康有机生活馆 